L’école de commerce pour tous – accessible concrète différente –
Obtenir un bac +5
Manager du développement commercial
Niveau d'admission
Campus
Rentrée
Rythme
Heures de formation
Programme en 2 ans – Alternance
Msc Manager du développement commercial
L’objectif de ce parcours d’études professionnalisant est de former des décideurs autonomes, responsables du développement de produits, secteurs ou marchés, avec un focus sur le chiffre d’affaires et la marge. Ce programme prépare des responsables de la relation commerciale adaptés à la transformation digitale et mondialisée, capables de gérer des projets d’acquisition et de fidélisation client. Les étudiants deviendront des spécialistes de la stratégie commerciale omnicanale, ouvrant la voie à des postes de décideurs dans les métiers du BtoC.
Prérequis :
- MSc 1 : avoir validé un niveau 6 ou équivalent dans un des domaines suivants : sciences de gestion, commercial et/ou marketing, AES, sciences économiques, profil ingénieur.
- MSc 2 : avoir validé un niveau 6 ou équivalent dans un des domaines suivants : commercial, marketing (sur dossier), profil ingénieur avec de préférence une expérience professionnelle dans la spécialisation considérée.
L’entrée sur le parcours de formation est soumise à une étude du dossier (résultats du cursus académique précédent, CV, motivation et présentation du projet professionnel) et à un jury d’admission portant sur des questions de culture en lien avec le titre RNCP et la spécialité, sur le parcours de formation et sur la motivation du postulant. L’entretien d’admission sera mené en anglais pour les parcours partiellement ou intégralement anglophones.
Obtenir le Titre “Manager du développement commercial”
Certification professionnelle de niveau 7
En savoir plus
Compétences acquises
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CONCEVOIR LA STRATÉGIE COMMERCIALE
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Mener une veille réglementaire et concurrentielle
• Concevoir et mener un diagnostic de l’entreprise (moyens techniques, financiers, ressources humaines et commerciaux)
• Etablir un budget commercial
• Présenter et défendre sa stratégie commerciale
• Identifier les moyens de distribution, de communication et de promotion de l’offre
• Décliner la stratégie validée en plan d’actions commerciales
• Structurer et adapter le storytelling adapté
• Proposer une solution technique et commerciale adaptée à la demande
• Organiser et planifier le projet en mettant en place des outils avancés de suivi
• Accompagner le client et les acteurs du projet (RH, managers, métiers)
Coordonner des ateliers et des recettes métiers avec les usagers
• Renégocier les termes du contrat, de la prestation et redimensionner le projet
• Constituer son équipe projet de celui-ci
• Partager les outils de suivi de projets avec l’équipe
• Coordonner les fournisseurs internes ou externes de l’entrepris
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PILOTER ET SÉCURISER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET SON DÉPLOIEMENT OPÉRATIONNEL
• Analyser le portefeuille client de l’entreprise
• Mettre en place une stratégie grands comptes auprès des clients
• Mettre en place une stratégie de prospection et de conquête
• Identifier de nouveaux leviers de fidélisation
• Mener une vente et négociation complexes dans le cadre d’une relation multi-interlocuteurs
• Analyser les appels d’offres ou à projet en évaluant ses capacités à y répondre
• Mettre en place un accord-cadre en faveur d’une relation partenariale
• Piloter et suivre le développement de la gamme de produits ou de services
• Sélectionner le(s) fournisseur(s) en capacité de respecter le cahier des charges
• Développer son réseau professionnel tant sur son secteur d’activité
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MANAGER DES ÉQUIPES COMMERCIALES
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Transmettre à l’équipe la stratégie commerciale, les objectifs de l’entreprise
• Fidéliser et créer une cohésion d’équipe
• Accompagner son équipe, la motiver et démontrer ses capacités à résoudre les conflits
• Adapter son management à des conditions de travail en distanciel
• Mettre en place des rituels collectifs et individuels pour l’équipe
• Construire un plan de compétences individuelles et collectives avec le service ressources humaines
• Mener les entretiens individuels et professionnels de manière régulière
• Co-construire avec le service des ressources humaines et la direction
• Intégrer de nouveaux collaborateurs en mettant en place un processus d’accompagnement
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PILOTER LA PERFORMANCE ET L’EXCELLENCE DES ACTIVITÉS COMMERCIALES
• Participer à l’implémentation d’un nouveau CRM
• Concevoir, améliorer et structurer un outil de gestion et de suivi commercial
• Extraire et structurer les données de l’outil
• Analyser et interpréter les données extraites pour évaluer l’atteinte des objectifs
• Définir et mettre en oeuvre des indicateurs de performance
• Piloter la performance financière de son service
• Co-concevoir un mécanisme de suivi du règlement des factures
• Structurer une démarche d’amélioration continue
• Mener un reporting régulier auprès de la Direction et de ses collaborateurs
Les métiers que vous pourrez exercer
Manager du développement commercial
2 500 € à 4000 €
Salaire moyen de jeune diplômé (selon variables)
Vous avez des questions sur votre orientation ? Prenez un rendez-vous personnalisé
Rendez-vous personnalisé
La certification professionnelle
Certification professionnelle de «Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEE-SO, CEE-RA, CEFAS, MBA INSTITUTE), enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences du 28/11/2024
La certification s’obtient par :
- La validation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de spécialisation en fonction du parcours du/de la candidat(e) (obtention d’une note supérieure ou égale à 10/20 à chaque bloc de compétences)
- La réalisation d’une période en entreprise de 132 jours minimum sur la deuxième année du parcours (MSc2)
Les modalités d’évaluation : des évaluations formatives régulières pour le suivi des progrès ainsi que des évaluations certificatives comprenant différentes épreuves : des études de cas avec remise de dossiers écrits, des mises en situations professionnelles avec remise d’une synthèse réalisée en groupe et soutenance ou avec remise d’un dossier écrit, le mémoire avec soutenance individuelle et remise d’un dossier individuel.
La certification est également accessible par la voie de la VAE.
Financement 100% gratuit pour l’étudiant
En alternance, l’intégralité des frais de formation est prise en charge par l’entreprise d’accueil et son OPCO. La formation est financée pour l’alternant.
Étudier en situation de handicap
Ce programme est proposé aux personnes en situation de handicap.
Un accompagnement est réalisé pour faciliter l’accès aux locaux, offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long du parcours scolaire.
Nos intervenants
Sup Career, aux côtés des étudiants
82 %
des apprenants trouvent un emploi salarié 6 mois après leur formation.
Format bac +5 en 2 ans
Entrez plus vite dans le monde professionnel
De l’expérience sur le terrain
Une année intense avec des cours et de l’alternance
Hors Parcoursup
Contactez-nous directement !
100 % gratuit pour l’étudiant
Entièrement financé en alternance.
Les chiffres clés
Taux de présentation à la certification (promo 23)
94,3 %
Taux de réussite à la certification (promo 23)
97,4 %
Taux d’insertion dans l’emploi global (promo 23)
84 %
Campus au cœur de Paris
Des locaux accueillants et modernes situés au cœur du 10ᵉ arrondissement de Paris, à proximité du canal Saint-Martin.
Sup Career
29-31 Av. Claude Vellefaux,
75010 Paris
Métros : Colonel Fabien et Louis Blanc
+ 1200 étudiants formés
“Sup Career m’a appris que chacun a sa chance : osez les expériences, explorez les curiosités et saisissez toutes les opportunités pour construire votre avenir.”
“Super école, ambiance conviviale, les intervenants sont de qualité et préparent au mieux notre insertion sur le marché du travail.”
« J’ai passé 3 superbes années chez Supcareer, il y a un beau panel de spécialisations, ce qui permet de bien choisir sa voie. »
« J’ai intégré une école de commerce en ayant des appréhensions, mais bien au contraire SupCareer m’a appris les valeurs d’esprit d’équipe, le management, la synergie etc. Merci aux intervenants, on a eu des pointures ! »
« Je n’aurais pas commencé chez Prolival et mon expérience dans l’IT, sans Sup Career, que j’ai découvert lors des job dating. »
« Je suis fière de mon parcours chez Sup Career, car à la suite de mon diplôme, j’ai trouvé rapidement un emploi, et eu une belle évolution dans les RH. »
« J’ai recommandé Supcareer à mon alternant, école très à l’écoute. Moi ils m’ont permis de réaliser un de mes rêves, faire Roland Garos. »
Taux mis à jour le 11 février 2025