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Pour faire fonctionner ses rouages, une grande enseigne de vente a besoin de l’intervention de plusieurs professionnels. Dans le lot, le responsable de secteur assure la coordination et la gestion des activités de son secteur. Il participe grandement à la réussite des ventes et à l’évolution du chiffre d’affaires. Dans cet article, découvrez l’importance de son rôle et de ses missions.
Qu’est-ce qu’un Responsable de secteur ?
Un responsable de secteur ou chef de secteur travaille sur des points de vente. Il élabore et met en place des dispositions et des stratégies pour réussir la vente des produits de son secteur. En étroite collaboration avec les responsables des points de vente, il coordonne et organise les équipes ainsi que leur travail. Il est garant du chiffre d’affaires de sa région.
En partenariat avec le chef de rayon, le Responsable de secteur fait des recommandations concernant le merchandising et l’assortiment des produits. Il se charge de faire respecter les normes de présentation. Il assure la présence et la rotation des articles en rayon. Il développe aussi des stratégies de promotion pour optimiser les ventes et pour augmenter la visibilité des nouveaux produits. Il élabore des plans d’actions pour que ses produits soient bien référencés dans sa zone.
Il garantit que les produits sont livrés à temps dans les points de vente par les distributeurs. Pour ce faire, il gère la relation avec ces derniers. Il réalise un rapport de la situation réelle sur terrain pour tenir informer la direction et les chefs de vente.
Pour faire ce travail technique, il faut maîtriser la politique merchandising et les techniques commerciales. Vous devez aussi être organisé, autonome et rigoureux. Une bonne réactivité vous permettra de mieux appréhender les situations difficiles et les imprévus. Pour réussir les négociations et le management des équipes, vous êtes tenu d’avoir une bonne aisance relationnelle.
Les missions du Responsable de secteur se résument comme suit :
- coordonner et organiser le travail des équipes ;
- élaborer des plans pour optimiser la force de vente et en fonction des objectifs fixés ;
- visiter régulièrement les magasins de sa zone pour surveiller le respect des normes et des procédures ;
- planifier et mettre en place la promotion des produits pour favoriser les ventes ;
- prendre des mesures pour faire monter le chiffre d’affaires ;
- communiquer les plans d’actions aux responsables des magasins ;
- analyser les indicateurs sociaux et économiques de tous les magasins ;
- faire un reporting au niveau de la direction ;
- être l’interlocuteur entre le personnel des magasins et la direction ;
- assurer le respect des mesures de sécurité et d’hygiène ;
- garantir l’application des réglementations liées au droit de travail.
Pourquoi devenir Responsable de secteur ?
Le métier de Responsable de secteur permet de s’épanouir dans un secteur qui évolue continuellement. Le taux de chômage y est très faible, car les demandes dans le monde de la vente augmentent constamment. Cela vous permet de trouver facilement du travail, une fois que vous avez décroché votre diplôme.
Vous avez la possibilité de travailler pour des enseignes de tous les secteurs d’activités confondus. Cela peut être la grande distribution, la vente de produits spécifiques, la commercialisation de pièces auto, l’aide social ou le sanitaire. Les choix ne manquent pas.
Quels sont les avantages du responsable de secteur ?
Le responsable de secteur tient un rôle clé dans une entreprise. Son efficacité et son expertise lui permettent de développer son chiffre d’affaires. C’est un réel avantage de l’avoir dans ses rangs. Ce professionnel joue à la fois le rôle de négociateur, de coordinateur, de gestionnaire, de promoteur et d’interlocuteur.
En plus, vous ne restez pas toutes vos journées devant votre ordinateur ou dans votre bureau. Vous avez l’opportunité de vous déplacer fréquemment lors des visites des magasins. Si vous avez des filiales à l’étranger, cela vous donne l’occasion de voyager.
Quel est le salaire d’un Responsable de secteur ?
Le salaire moyen d’un responsable de secteur se situe aux alentours de 34 000 euros bruts annuels. Un débutant perçoit par moins de 1 950 euros par mois. Avec de l’expérience, il est possible d’obtenir jusqu’à 50 000 euros bruts par an.
Quelles études faire pour devenir Responsable de secteur ?
Afin d’exercer en tant que Responsable de secteur, vous devez vous former en commerce et obtenir un bac+5. Sup Career est une école de commerce en alternance qui propose des programmes dans cette filière.
Nous avons le MSc Ingénierie d’affaires et ventes complexes qui est parfait pour cette carrière. Il se déroule en 2 ans. Les niveaux d’admission sont idéalement le bac+4 et le bac+5. Les sujets abordés sont les suivants :
- en première année : vous allez acquérir les compétences nécessaires à la conclusion de ventes de solutions globales. Vous apprenez à négocier, à définir une stratégie commerciale et à définir des plans d’action ;
- en deuxième année : les formateurs vous enseignent à analyser et mettre en place une ingénierie commerciale, à faire des négociations d’affaires et à manager des équipes.